Taller de ventas inmobiliarias
Del primer contacto al apartado: tu equipo vende desarrollos con método y usa la IA para calificar prospectos, preparar recorridos y dar seguimiento.
¿Para quién es este taller?
Asesores inmobiliarios, equipos de preventa y gerentes comerciales de desarrolladoras y brokers.
¿Qué resuelve?
Los leads de portales y redes cuestan cada vez más y se enfrían en horas.
Muchos recorridos terminan en «lo voy a pensar».
El seguimiento depende de cada asesor y se pierde entre chats.
Al terminar el taller, tu equipo podrá:
Responder y calificar leads con rapidez, con un primer mensaje que sí obtiene respuesta.
Conducir la cita y el recorrido para descubrir la motivación real del comprador.
Resolver objeciones de precio, crédito y preventa, y llevar al comprador al apartado.
Dar un seguimiento ordenado, apoyado en IA, hasta la firma y los referidos.
Etapas del Método Vendemia que trabaja este taller
Prospecta y abre la conversación
Detecta la necesidad real
Argumenta valor en términos del cliente
Maneja objeciones con solidez
Cierra y concreta el acuerdo
Seguimiento y relación a largo plazo
Temario del Ventas Inmobiliarias con IA
El comprador inmobiliario de hoy
Perfiles de comprador (primera vivienda, patrimonial e inversionista), cómo decide y quién más participa en la decisión.
Conecta: del lead a la cita
Velocidad de respuesta, primer mensaje por WhatsApp y llamada de calificación.
Indaga: la cita y el recorrido
Preguntas para descubrir motivación, presupuesto, forma de pago y tiempos, y cómo conducir el recorrido.
Explica: presentar el desarrollo
De amenidades a beneficios para la vida del comprador, esquemas de pago y comparativos honestos.
Resuelve: objeciones inmobiliarias
Precio, "voy a ver otros desarrollos", crédito, "lo tengo que consultar" y dudas sobre la entrega en preventa.
Remata: del interés al apartado
Señales de compra, propuesta de apartado y cómo generar urgencia con información real, sin presión falsa.
Acompaña: seguimiento y referidos
Rutina de seguimiento, reactivación de prospectos fríos y acompañamiento hasta la firma.
Plan de acción y uso responsable de la IA
Qué datos de clientes nunca se comparten con herramientas de IA y plan personal para aplicar lo aprendido.
1 El comprador inmobiliario de hoy ↓
Perfiles de comprador (primera vivienda, patrimonial e inversionista), cómo decide y quién más participa en la decisión.
2 Conecta: del lead a la cita ↓
Velocidad de respuesta, primer mensaje por WhatsApp y llamada de calificación.
3 Indaga: la cita y el recorrido ↓
Preguntas para descubrir motivación, presupuesto, forma de pago y tiempos, y cómo conducir el recorrido.
4 Explica: presentar el desarrollo ↓
De amenidades a beneficios para la vida del comprador, esquemas de pago y comparativos honestos.
5 Resuelve: objeciones inmobiliarias ↓
Precio, "voy a ver otros desarrollos", crédito, "lo tengo que consultar" y dudas sobre la entrega en preventa.
6 Remata: del interés al apartado ↓
Señales de compra, propuesta de apartado y cómo generar urgencia con información real, sin presión falsa.
7 Acompaña: seguimiento y referidos ↓
Rutina de seguimiento, reactivación de prospectos fríos y acompañamiento hasta la firma.
8 Plan de acción y uso responsable de la IA ↓
Qué datos de clientes nunca se comparten con herramientas de IA y plan personal para aplicar lo aprendido.
Así se practica con IA
En cada módulo, tu equipo usa herramientas de IA de uso general para ensayar. La IA toma el papel del cliente, plantea la situación y señala qué funcionó y qué faltó. Cada participante practica más veces que en un role-play tradicional frente al grupo, y se lleva la habilidad para seguir practicando por su cuenta.
“un comprador que ya vio tres desarrollos y dice que el tuyo es el más caro.”
Con el Programa 90 días, la práctica continúa después del taller en una plataforma de role-play con IA. Conoce el Programa 90 días →
Duración y formatos
Presencial en tu empresa
8 horas (un día completo), en tus instalaciones o en la sede que elijas, en cualquier parte de México.
En vivo por Zoom
2 sesiones de 4 horas, con práctica en salas por equipos.
Lo que se lleva cada participante
Lo que gana tu empresa
Preguntas frecuentes sobre el Ventas Inmobiliarias con IA
¿El taller sirve para desarrollos en preventa? ↓
Sí. El taller incluye las objeciones propias de la preventa, como la desconfianza sobre los tiempos de entrega o no tener un producto terminado para mostrar. Tu equipo aprende a responderlas con información verificable, como planos, avances de obra y esquemas de pago, sin prometer lo que el desarrollo no puede garantizar.
¿Se adapta al desarrollo que vendemos? ↓
Sí. Antes del taller revisamos contigo el desarrollo, el perfil de tus compradores, los esquemas de pago y las objeciones que más escucha tu equipo. Los ejercicios y la práctica con IA se hacen con tu producto real, no con ejemplos genéricos.
¿Necesitamos un CRM para aplicar lo que se aprende? ↓
No, aunque ayuda. El taller enseña una rutina de seguimiento que funciona con cualquier CRM o incluso con una hoja de cálculo. Si tu equipo ya usa un CRM, adaptamos la rutina para que registre cada conversación y no pierda prospectos.
¿Quieres que la práctica continúe?
El taller es el inicio. Con el Programa 90 días, tu equipo practica con clientes simulados por IA durante tres meses y tú compruebas quién está listo para vender.
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